Как зарабатывать больше денег.

Давайте обратимся к проверенным на практике способам эффективнее продавать свои товары и услуги, подниматься по карьерной лестнице или оптимизировать личную производительность. Мы изучили разные статьи и научные исследования, чтобы отобрать лучшие советы по достижению карьерного и финансового успеха. Корректировка под них не должна составить большого труда для вашей жизни. Всё это поможет нам понять, как зарабатывать больше денег.

 

Если вы продаёте продукт, предлагайте меньше опций

как зарабатывать больше денег

Иногда меньше – это действительно лучше. Когда вы предлагаете людям товар, они более склонны к его приобретению при малом количестве вариантов. В журнале Personality and Social Psychology были опубликованы результаты исследования, согласно которым покупатели чаще покупают варенье и конфеты, когда у них есть 6 вариантов вместо 24 или 30. «Широкий спектр опций может сначала показаться привлекательным для потребителя, но он уменьшает последующую мотивацию для совершения покупки» — говорит исследование.

 

Давайте положительную обратную связь своим клиентам

как заработать больше денег

Научные исследования показывают, что положительное подкрепление увеличивает вероятность повторного поведения. Этот основополагающий психологический принцип можно использовать на благо бизнеса, повышая лояльность потребителей. Когда у клиента есть положительный опыт взаимодействия с брендом или компанией, он с большей вероятностью захочет обратиться к ним снова. Положительным опытом может быть программа вознаграждения, система обслуживания, специальные предложения и т.д.

 

Будьте уверены в своих действиях

как заработать больше денег

В книге «Кодекс доверия» Клэр Шипман и Кэтти Кэй сообщили, что уверенность работает как компетенция, когда дело доходит до успеха на рабочем месте. То есть люди, которые уверены в себе, с большей вероятностью предпримут действия, необходимые для карьерного роста.

«Уверенность – это вера в способность преуспеть, убеждение, стимулирующее действия. В свою очередь, человек благодаря уверенности чаще принимает меры, ведущие к успеху. Но обоснованная уверенность накапливается через упорный труд с удачными и провальными этапами».

 

Изображайте то, что хотите делать

как зарабатывать больше денег

Если вы хотите понять, как зарабатывать больше денег, то вам конечно же необходимо подняться по карьерной лестнице. Если вы боитесь высокой ответственности и требуемой самоотдачи, но хотите быть успешным лидером – подражайте качествам успешного лидера (даже не чувствуя их в себе).

В статье Harvard Business Review подробно рассказывается, как аутентичность может серьёзно повлиять на работу. В тексте приводится пример генерального менеджера, которая чувствовала неуверенность в своих силах после повышения. Вместо того чтобы действовать, как сильный лидер, она честно рассказала подчинённым о страхах и попросила их помощи. Из-за отказа брать на себя ответственность и соответствовать положению, она оставила команду без уверенного авторитета.

 

Оттачивайте свои социальные навыки

как зарабатывать больше денег

Быть умным – это лишь одна часть уравнения, когда дело доходит до карьерного продвижения и обретения богатства. Согласно исследованию 2014 года, опубликованному в The Review of Economics and Statistics, для того, кто хочет добиться успеха в бизнесе, не менее важно быть социально адаптированным. Сейчас возрастает доля профессий и отраслей, в которых важно обладать высокими и интеллектуальными, и социальными навыками. Причём и то, и другое – сложное умение, которое можно только развить, а не купить за деньги.

 

Не бойтесь неудачи

как зарабатывать больше денег

В книге «Mindset: New Psychology of Success» психолог из Стэнфорда Кэрол Двек обратилась к исследователям творческой активности. Они подтвердили, что установка на так называемое мышление роста облегчает противостояние неудачам.

Мышление роста основано на убеждении, что вы развиваете необходимые качества за счёт собственных усилий. Люди с таким мышлением не боятся сталкиваться с проблемами и неудачами.

«Неужели такие люди верят, что любой может быть кем угодно и, при наличии достаточной мотивации или времени, может стать Эйнштейном или Бетховеном? – спросите вы. Нет, но они верят, что истинный потенциал человека неизвестен, а для его раскрытия могут потребоваться годы обучения, труда и опыта.»

Проявляйте умеренную осторожность в бизнесе и не бойтесь совершать повторные попытки в добыче успеха.

 

Сосредотачивайтесь на одной финансовой цели в конкретный момент

как зарабатывать больше денег

Хорошо ставить цели для себя и своего дела, но работа со слишком многими целями имеет негативные последствия. Вместо этого задавайте одну цель на определённый период времени, и переходите к новым после её выполнения.

Социальный психолог Рой Баумейстер говорит: «Когда у вас есть несколько направлений, вы тратите драгоценную силу воли, чтобы преуспеть в одном из них. Из-за этого отсутствует прогресс в остальных». Если у вас есть несколько целей, располагайте их друг за другом, последовательно работая с каждой. Более того, накапливаемый успех будет увеличивать вашу силу воли и расширять личные перспективы.

 

Практикуйте осознанность

как зарабатывать больше денег

Если вы хотите знать, как зарабатывать больше денег, повысить свою производительность и потенциал, посвятите некоторое время практике осознанности. Psychology Today определяет её как «состояние активного внимания, открытого к настоящему».

В исследовании Aetna страховая компания предложила членам своей команды практиковать осознанность и обнаружила, что участники тренингов улучшили свою недельную производительность, в среднем, на 60 минут. Мы поддерживаем данную идею – работайте эффективнее и зарабатывайте больше, снимая стресс абсолютно бесплатно.

 

Будьте вдохновляющим лидером

как зарабатывать больше денег

Лидер, который вдохновляет своих подчинённых на хорошую работу, улучшает не только внутренний климат в коллективе, но и доходы компании.

Исследование Dell Technologies показало, что вдохновляющие лидеры в сфере продаж делают команды на 6% более эффективными. А для крупных игроков экономики — это дополнительный годовой доход в размере до $1 млрд.

 

Найдите наставника

как зарабатывать больше денег

Кроме того, что бизнес-наставник помогает приобретать навыки и принципы, способствующие успеху, он делает вас более дисциплинированным и подотчётным. Чёткое понимание текущего положения, постановка целей и составление маршрутов очень важны для построения успешного бизнеса.

Исследование ASTD (Американское общество по обучению и развитию) показало, что у человека есть 65% шанс на достижение цели, если он с кем-нибудь поделится. Так же и с финансовыми целями. Сделайте их открытыми, поручите авторитетному человеку периодический контроль прогресса, и вы добьётесь лучшего результата.

 

Откажитесь от многозадачности

как зарабатывать больше денег

Может показаться, что работа над несколькими проектами сразу помогает заработать больше денег, но в действительности многозадачность – это малоэффективный подход. По мнению невролога Массачусетского технологического института Эрла Миллера, она разрушает производительность, провоцирует ошибки и препятствует развитию творческой мысли. Это связано с тем, что люди ограничены в возможностях продуктивно обдумывать более одной вещи.

Когда вы переключаетесь на многозадачную работу, вы, как правило, лишаете себя возможности глубоко прорабатывать детали и генерировать что-то оригинальное. Из-за этого многие быстро себя изнуряют и отказываются от некоторых целей, хотя последовательный подход позволил бы добиться успеха в каждой.

 

Слушайте вдохновляющую музыку

как зарабатывать больше денег

Прежде чем пойти на переговоры с начальником, собеседование или деловую встречу, прослушайте песню, которая вселяет в вас уверенность.

Исследование 2014 года, проведённое в Школе менеджмента Северо-западного университета, показало, что люди, которые слушают песни наподобие Queen – We Will Rock You или 2 Unlimited – Get Ready For This, ощущали себя более сильными и уверенными, и это стимулировало их к активным действиям.

Вот что автор исследования Дерек Ракер говорил по этому поводу. «Профессиональные спортсмены часто настраивают себя перед выходом на поле или площадку с помощью прослушивания музыки. Так можно поступать и в других сферах».

Пробуйте использовать этот приём стратегически, перед важными переговорами или действиями, чтобы ввести себя в нужное настроение. Человек, чувствующий уверенность в своих силах, лучше справляется с собеседованиями и переговорами.

 

Не берите на себя слишком много сверхурочных

как зарабатывать больше денег

Иногда это кажется противоречивым, но слишком долгая работа уменьшает заработок, потому что делает человека непродуктивным.

Это было доказано работой Института исследования труда, опубликованной в 2014 году. В ней исследователи Британского комитета по охране труда пересмотрели данные, в которых говорилось о производительности рабочих фабрик во время Первой мировой войны. В результате было установлено, что стресс и усталость, вызванные долгой работой без отдыха, не только снижают общую производительность работника, но и увеличивают вероятность возникновения ошибок, болезней и несчастных случаев. А это, в свою очередь, увеличивает затраты работодателя.

 

Купите растение в офис

как зарабатывать больше денег

Деньги, конечно, не растут на деревьях, но добавление зелени в интерьер вашего кабинета или офиса помогает их заработать. Доказано, что размещение растения в офисном помещении способствует сосредоточению людей, так что такие небольшие инвестиции хорошо окупают себя в перспективе.

Кроме того, в 2014 году журнал Experimental Psychology: Applied опубликовал исследование, которое говорит о лучшем восприятии качества воздуха, удовлетворённости и сосредоточенности на работе сотрудниками, в рабочем пространстве которых есть растения.

 

Не стремитесь к совершенству

как зарабатывать больше денег

Перфекционисты, как правило, получают меньше работы, чем другие работники, поэтому не нужно быть слишком строгим к себе, если вы хотите разобраться в том, как зарабатывать больше денег.

Профессор Университета Далхаузи Саймон Шерри рассказывает: «Перфекционисты, как правило, делают что-то совершенно, либо не делают совсем. Они не могут расслабиться, пока не доведут дело до идеала, но зачастую в этом нет необходимости. Это приводит к повторяющейся безрезультатной проверке и излишне активной реакции на ошибки».

Шерри провела исследование, опубликованное в Canadian Journal of Behavioural Science и посвящённое изучение перфекционизма университетских профессоров. Оказалось, что перфекционизм представляет собой форму антипродуктивного чрезмерного стремления, ограничивающего общую производительность человека.


Читайте: 7 правил обогащения согласно 7 лучшим финансовым книгам


Источник