Специалист по управлению продажами занимается не только заключением сделок, но и созданием стратегий, направленных на достижение высоких результатов в продажах. Эта профессия требует не только навыков убеждения и коммуникации, но и стратегического мышления, способности читать рынок и анализировать данные.

Важной особенностью работы в управлении продажами является необходимость постоянного обучения и адаптации. Быстро меняющаяся бизнес-среда, технологические инновации и сдвиги в предпочтениях потребителей требуют от специалиста постоянного внимания к новым тенденциям и готовности к быстрым изменениям в стратегии продаж.Чтобы стать специалистом по управлению продажами, необходимо пройти специализированные курсы. О таких курсах поговорим ниже.


Краткий список лучших курсов


Нетология: Руководитель отдела продаж

Ссылка на курс: netology.ru

 

Цена: от 100 300 руб.

Рассрочка: от 4 400 руб.

Длительность: 5,5 месяцев

Сложность: с опытом

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

В процессе обучения студенты разберут множество тем, включая:

  • Особенности управления отделом продаж.
  • Формулирование стратегии развития, работа с финансовой аналитикой.
  • Методы сокращения потерь для экономии бюджета.
  • Наем и обучение новых сотрудников для расширения команды.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Программа предоставляет уникальные знания и навыки, необходимые для эффективного управления командой и успешного развития отдела продаж. Участники курса углубляют свое понимание стратегий управления, разрабатывают навыки мотивации и руководства персоналом, а также осваивают техники анализа рынка и конкурентоспособности продукции.

Кроме того, курс помогает лучше понять психологию продаж, обучая участников эффективным методам общения с клиентами и создания позитивного взаимодействия. Важным элементом обучения является также освоение навыков стратегического планирования и принятия решений

Учебная программа включает свыше 110 часов практических занятий. Также 2 раза в неделю будут проходить вебинары с экспертами.

Преподаватели:

  • Дмитрий Чередник, Эксперт по построению и повышению эффективности отделов продаж.
  • Владислав Белоусов, Директор по развитию в Innovator Cosmetics.
  • Елена Орлина, Основатель и руководитель компании Proseller.
  • Сергей Кабанов, Директор департамента продаж в Miele.
  • Андрей Мякин, Директор по продажам.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Курсы по управлению командой


Eduson: Директор по продажам

Ссылка на курс: eduson.academy

Цена: от 73 140 руб.

Рассрочка: от 6 095 руб.

Длительность: 3 месяца

Сложность: с опытом

Трудоустройство: есть

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

Курс позволит освоить 8 базовых направлений, включая:

  • Наем и развитие сотрудников.
  • Выстраивание и автоматизация процессов в отделе продаж.
  • Управление финансами, экономия бюджета.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Основными элементами обучения являются разработка и реализация стратегий продаж, управление ключевыми клиентами, анализ данных и выработка эффективных решений для повышения выручки. Курс также охватывает лидерские аспекты, включая мотивацию и развитие персонала, а также построение эффективных команд.

Участники также углубят свои знания в области маркетинга, технологических инноваций и развития бизнеса, что позволит им успешно формировать стратегии роста и конкурентоспособности в динамичной среде бизнеса.

В подарок к диплому каждому студенту будет представлено свыше 60 чек-листов и лайфхаков для упрощения работы.

Преподаватели:

  • Елена Маслова, методолог курса с 10-летним опытом управления.
  • Леонид Осокин, 15 лет опыта в продажах.
  • Максим Поташев, маркетолог и бизнес-тренер с 14-летним опытом.
  • Джон Стертевант, 20 лет опыта в управлении бизнесом.
  • Артемий Гершвальд, 15 лет опыта в продажах.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Курсы по финансовому менеджменту


Skillbox: Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C»

Ссылка на курс: skillbox.ru

Цена: от 150 474 руб.

Рассрочка: от 4 854 руб.

Длительность: 6 месяцев

Сложность: с опытом

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

Студенты научатся:

  • Взаимодействовать с функциями РОПа в В2В и В2С.
  • Управлять командой, мотивировать и развивать сотрудников.
  • Работать с веб-аналитикой и юнит-экономикой.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Курс фокусируется на стратегиях ведения продаж в различных сегментах рынка, включая разработку и адаптацию маркетинговых подходов для эффективного взаимодействия с разными типами клиентов. Участники углубляют свое понимание управленческих аспектов, включая мотивацию команды, анализ данных о продажах, и принятие стратегических решений для достижения целей в обеих сферах.

Важной частью обучения является развитие навыков коммуникации, необходимых для эффективного взаимодействия с бизнес-партнерами и конечными клиентами. Курс также предоставляет инструменты для анализа рынка и конкуренции. Два раза в месяц будут проводиться вебинары и воркшопы.

Преподаватели:

  • Вадим Дозорцев, Создатель и совладелец консалтинговой компании.
  • Александр Курьянов, Управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow legal.
  • Анастасия Свешникова, Экс-руководитель продуктового обучения в холдинге Ancor.
  • Егор Клок, Руководитель команды рекрутмента в группе компаний «Б1».
  • Мария Прямкова, руководитель проектов в Дивизионе HR-решений компании IBS.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Eduson: Руководитель отдела продаж

Ссылка на курс: eduson.academy

Цена: от 65 448 руб.

Рассрочка: от 5 454 руб.

Длительность: 1,5 месяца

Сложность: с опытом

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Особенности найма и развития сотрудников.
  • Проработка всех процессов продажи.
  • Работа с финансами, грамотное использование KPI.
  • Взаимодействие с CRM.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Студенты освоят навыки стратегического управления и развития отдела продаж. Курс охватывает аспекты мотивации персонала, формирования эффективных команд, и создания структурных стратегий, направленных на достижение высоких результатов в продажах. Участники также изучат методы анализа рынка и конкурентоспособности продукции, развивая стратегическое мышление.

Важной составляющей обучения является также освоение навыков принятия решений и планирования, что способствует не только достижению текущих целей, но и формированию долгосрочной успешной стратегии.

Преподаватели:

  • Елена Масолова, методолог курса с 10-летним стажем.
  • Леонид Осокин, 15 лет опыта в продажах.
  • Максим Поташев, консультант и бизнес-тренер с 14-летним стажем.
  • Евгений Орлан, бизнес-тренер с 13-летним опытом в развитии бизнеса.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Skillbox: Управление продажами

Ссылка на курс: skillbox.ru

Цена: от 67 764 руб.

Рассрочка: от 5 647 руб.

Длительность: 2 месяца

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Особенности увеличения продаж.
  • Методы мотивации сотрудников.
  • Взаимодействие с CRM-системами.
  • Автоматизация бизнес-процессов.
  • Распределение ролей в команде.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Курс охватывает различные аспекты, начиная от разработки эффективных стратегий продаж и заканчивая практическими методами управления продуктами и услугами на рынке. Участники изучат техники формирования и поддержания отношений с клиентами, мотивации персонала и анализа данных для принятия обоснованных решений.

Программа также помогает развивать навыки прогнозирования и планирования, что содействует эффективному реагированию на изменения в бизнес-среде и обеспечивает устойчивый рост продаж.

Преподаватели:

  • Вадим Дозорцев, создатель консалтинговой компании.
  • Андрей Кулинич, преподаватель в бизнес-школе.
  • Татьяна Кроткова, основатель консалтинговой компании.
  • Инна Можайская, основатель компании «Можайская Executive».
  • Александр Руднев, управляющий партнер OmniLine.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Eduson: MBA: Управление продажами

Ссылка на курс: eduson.academy

Цена: от 108 144 руб.

Рассрочка: от 9 012 руб.

Длительность: 5 месяцев

Сложность: с опытом

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Особенности создания отделов продаж.
  • Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов.
  • Методы управления временем и продуктивностью
  • Оптимизация бизнес-процессов, управление качеством.
  • Анализ инвестиционных проектов.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Обучение охватывает не только технические аспекты управления продажами, но и стратегический анализ, маркетинговое планирование и лидерские навыки. Участники изучают принципы принятия стратегических решений, адаптируя их к динамике рынка и индустрии.

Важным элементом является развитие навыков коммуникации на высшем уровне, позволяющих успешно взаимодействовать с ключевыми клиентами и формировать стратегии, способствующие долгосрочному успеху в области управления продажами.

Учебная программа состоит из 150 интерактивных уроков и 16 бизнес-кейсов с детальным разбором.

Преподаватели:

  • Елена Масолова, методолог курса с 10-летним опытом.
  • Азиза Угулава, заместитель финансового директора в медиа-холдинге.
  • Алена Владимирская, 17 лет опыта в профессии HR.
  • Кирилл Линник, 10 лет опыта на руководящих должностях.
  • Борис Федоров, преподаватель с 10-летним стажем.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Яндекс.Практикум: Курс «Руководитель отдела продаж»

Ссылка на курс: practicum.yandex.ru

Цена: от 87 000 руб.

Рассрочка: от 30 000 руб.

Длительность: 3 месяца

Сложность: с опытом

Трудоустройство: есть

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Особенности управления командой отдела продаж.
  • Оптимизация бизнес-процессов, применение ИИ для автоматизации.
  • Формирование стратегий отдела продаж.
  • Методы мотивирования команды для достижения целей.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

В рамках обучения руководителей отдела продаж обсуждаются стратегии формирования и управления командой продаж, методы мотивации персонала, анализ рынка и конкурентоспособности продукции. Кроме того, курс обращает внимание на развитие навыков переговоров, принятие решений и управление временем, что является важными компетенциями для руководителя отдела продаж.

Участие в подобном курсе способствует не только повышению квалификации, но и созданию эффективной команды, способной адаптироваться к изменениям на рынке и достигать поставленных целей.

Преподаватели:

  • Сергей Антипкин, Директор по развитию бизнеса в Анабаре
  • Анита Краснова, Руководитель службы продаж в Яндекс Директе
  • Саркис Ирицян, Руководитель отдела продаж в Циан
  • Анна Штенгауэр, HRD в Ubic.tech, ex-HRBP в Циане.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


МИПО: Директор по продажам

Ссылка на курс: mipo.msk.ru

Цена: от 42 000 руб.

Рассрочка: от 3 500 руб.

Длительность: 10 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Особенности управления качеством и эффективностью.
  • Методы выстраивания воронок продаж.
  • Способы мотивации персонала.
  • Прогнозирование работы и формирование стратегий.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Это обучение не только раскрывает основы успешного руководства, но и предоставляет инсайты в современные тенденции рынка и методы управления командой.

Директор по продажам, как лидер, играет решающую роль в достижении целей бизнеса, формировании стратегий продаж и выстраивании долгосрочных отношений с клиентами. Курс позволяет развить навыки стратегического мышления, аналитической работы и принятия решений, что крайне важно для успешного управления департаментом продаж.

Преподаватели:

  • Карпухин Александр, Руководитель проектов создания экспертных и аналитических систем.
  • Зеленская Татьяна, Эксперт в управлении и создании команд..
  • Шам Ангелина, Кандидат химических и психологических наук.
  • Васильева Елена, Генеральный директор и основатель аудиторской компании «Форос Аудит».
  • Лебедев Александр, Специалист по раскрытию потенциала компаний.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


E-mba: Курс «Директор по продажам»

Ссылка на курс: e-mba.ru

Цена: от 51 975 руб.

Рассрочка: от 2 599 руб.

Длительность: 4 месяца

Сложность: с опытом

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

На обучение будут раскрыты следующие вопросы:

  • Как построить отдел продаж с нуля.
  • Как выстроить цикл адаптации и развития новых сотрудников.
  • Как согласовать работу с отделом маркетинга и выйти на высокоэффективные сегменты.
  • Как работать с инновационными методологиями.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Обучение включает в себя разносторонний подход, охватывая аспекты стратегического управления, лидерства, анализа рынка, мотивации персонала и формирования высокопроизводительных команд.

Студенты изучают методы разработки стратегий продаж, адаптированных к изменяющимся условиям рынка. Курс также охватывает вопросы построения эффективной коммуникации с клиентами и внутри команды, а также основы создания и управления бюджетом отдела продаж.

Учебная программа состоит из 11 тематических модулей, а также 198 часов теоретических и практических занятий.

Преподаватели:

  • Алексей Урванцев, эксперт по продажам и переговорам.
  • Борис Хажилов, титулованный бизнес-тренер.
  • Альберт Тютин, бизнес-тренер по экспертным продажам.
  • Андрей Ващенко, ведущий специалист по результативным начальникам.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


МИПО: Управление клиентским сервисом

Ссылка на курс: mipo.msk.ru

Цена: от 37 420 руб.

Рассрочка: от 3 100 руб.

Длительность: 7 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Ознакомление с разными форматами управления командой.
  • Управление ожиданиями клиентов.
  • Найм, адаптация и обучение новых сотрудников.
  • Анализ работы клиентского сервиса.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Студенты изучают методы анализа потребностей клиентов и создания позитивного опыта взаимодействия с компанией. Курс также фокусируется на технологических инновациях и их роли в современном управлении клиентским сервисом, включая использование CRM-систем и онлайн-каналов общения.

Важным компонентом обучения является развитие навыков коммуникации и решения конфликтов с клиентами. Участники учатся эффективно реагировать на жалобы, строить долгосрочные отношения с клиентами и формировать позитивный имидж компании через качественный клиентский сервис.

Учебная программа занимает 596 часов. Большая часть времени уйдет на практические занятия.

Преподаватели:

  • Моторин Дмитрий Викторович, Эксперт по управлению маркетинга и систем продаж.
  • Кузнецова Татьяна Викторовна, Бизнес-тренер по управлению проектами в сферах B2B и B2G.
  • Шакаров Михаил Русланович, Преподаватель, Практик, Бизнес-тренер.
  • Назаров Алексей Игоревич, Эксперт по управлению системой продаж.
  • Третьякова Оксана Владимировна, Основатель консалтингового агентства.
  • Михновец Дарья Александровна, Психолог и Бизнес-тренер.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Fashion Factory School: Продажи для модных брендов

Ссылка на курс: fashionfactoryschool.com

Цена: от 64 350 руб.

Рассрочка: от 5 363 руб.

Длительность: 4 месяца

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

Здесь студенты узнают:

  • Сколько денег нужно вложить в каждый канал продаж.
  • Как анализировать целевую аудиторию и конкурентов.
  • Как разрабатывать стратегию продвижения для каналов продаж.
  • Какие техники и методы продаж сейчас актуальны.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

На курсе обсуждаются стратегии создания и продвижения модных брендов, включая вопросы бренд-позиционирования, коммуникаций и формирования узнаваемого стиля. Особое внимание уделяется пониманию целевой аудитории, ее предпочтениям и трендам, что играет ключевую роль в успешных стратегиях продаж в модной индустрии.

Участники также изучают методы эффективного продвижения продукции в модной сфере, включая использование социальных медиа и других каналов связи. Обучение также охватывает навыки ведения переговоров с розничными партнерами и формирования стратегий сбыта для различных сегментов рынка.

Во время обучения у студентов будут встречи с основателями брендов для разборов кейсов и проработки разных вопросов.

Преподаватели:

  • Зябкова Лидия, Коммерческий директор Navatrend.
  • Юлия Кудрявцева, Ведущий лектор школы.
  • Юлия Николаева, Эксперт по маркетингу.
  • Дарья Ли, Контент-маркетолог.
  • Виталий Долженко, Эксперт по онлайн-продажам.
  • Анна Якимова, Fashion-аналитик.
  • Дарья Востренкова, Креативный и исполнительный продюсер российского бренда ROSI.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


МИПО: Система продаж: от стратегии до процессов

Ссылка на курс: mipo.msk.ru

Цена: от 32 000 руб.

Рассрочка: от 2 700 руб.

Длительность: 5 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов.
  • Взаимодействие с клиентской базой.
  • Формирование стратегий продаж.
  • Методы повышения лояльности клиентов.
  • Контроль эффективности работы сотрудников.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Курс охватывает разработку стратегических подходов к продажам, включая анализ рынка, конкурентоспособности и формирование целевой аудитории.

Студенты изучают методы построения эффективной системы продаж, включая создание стандартов и процедур, обеспечивающих единый подход в команде. Обучение фокусируется на развитии навыков лидерства и мотивации персонала, необходимых для достижения высоких результатов в продажах.

Преподаватели:

  • Карпухин Александр, Руководитель проектов создания экспертных и аналитических систем.
  • Зеленская Татьяна, Эксперт в управлении и создании команд.
  • Скрипачева Елена, Признанный эксперт и спикер в области управления продажами.
  • Лебедев Александр, Ментор и консультант в Телекоме и ИТ сфере.
  • Васильева Елена, Генеральный директор и основатель аудиторской компании «Форос Аудит».
  • Шам Ангелина, Кандидат химических и психологических наук.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


SkillFactory: Мастер автоматизации и цифровой трансформации бизнеса

Ссылка на курс: new.skillfactory.ru

Цена: от 446 880 руб.

Рассрочка: от 44 688 руб.

Длительность: 12 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: есть

Сертификат: есть

Стажировка: есть

Программа курса:

  • Основные понятия трансформации бизнеса.
  • Задачи функциональных подразделений в контексте цифровых продаж.
  • Современные подходы к развитию и управлению бизнесом.
  • Механизмы венчурного финансирования.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Студенты изучают стратегии внедрения цифровых инноваций, анализируют влияние технологий на бизнес-модели и разрабатывают планы цифровой трансформации. Особое внимание уделяется инструментам автоматизации, таким как RPA (роботизированный процесс автоматизации), их внедрению и оптимизации.

Курс также охватывает темы кибербезопасности, управления данными и аналитики в контексте цифровой трансформации. Участники разрабатывают навыки принятия стратегических решений в области цифровой трансформации и понимают, как эффективно использовать технологии для улучшения бизнес-процессов и повышения конкурентоспособности компании.

Учебная программа занимает 1 080 академических часов, в течение которых вы сможете разобрать более 50 кейсов.

Преподаватели:

  • Маргарита Казарян, академический директор программы.
  • Ольга Смирнова, руководитель основного трека.
  • Александр Жигалин, автор и преподаватель курса.
  • Оксана Глушко, автор и преподаватель курса.
  • Мария Тяжелова, разработчик и администратор программы.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


МИПО: Руководитель отдела продаж

Ссылка на курс: mipo.msk.ru

Цена: от 42 000 руб.

Рассрочка: от 3 500 руб.

Длительность: 9 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Выстраивание воронок продаж, взаимодействие с клиентской базой.
  • Прогнозирование работы и формирование стратегии продаж.
  • Методы обучения и мотивации персонала.
  • Способы сокращения финансовых затрат.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Участники курса приобретают навыки формирования высокопроизводительных команд, мотивации персонала и разработки инновационных подходов к продажам. Курс также охватывает аспекты анализа конкурентоспособности продукции, адаптации к рыночным изменениям и управления временем.

Ценность этого курса заключается в том, что он не только углубляет теоретические знания, но и предоставляет практические инструменты для применения на практике.

Онлайн-вебинары проводятся с возможностью просмотра записей в течение всего курса обучения.

Преподаватели:

  • Карпухин Александр, Руководитель проектов создания экспертных и аналитических систем.
  • Зеленская Татьяна, Эксперт в управлении и создании команд.
  • Скрипачева Елена, Признанный эксперт и спикер в области управления продажами.
  • Лебедев Александр, Ментор и консультант в Телекоме и ИТ сфере.
  • Васильева Елена, Генеральный директор и основатель аудиторской компании «Форос Аудит».
  • Шам Ангелина, Кандидат химических и психологических наук.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


МИПО: Профессиональные продажи

Ссылка на курс: mipo.msk.ru

Цена: от 28 900 руб.

Рассрочка: от 2 400 руб.

Длительность: 5 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Выстраивание коммуникаций с клиентами.
  • Формирование стратегий поведения с каждым типом клиента.
  • Формирование клиентской базы, обработка отчетов.
  • Обработка возражений и негатива.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Важность курса заключается в том, что он предоставляет студентам практические инструменты для эффективного взаимодействия с клиентами, выстраивания долгосрочных отношений и заключения успешных сделок. Обучение включает в себя анализ рынка, психологии покупателя, и разработку персонализированных стратегий продаж.

Студенты также учатся преодолевать возражения, строить аргументацию и использовать различные методы заключения сделок. Курс помогает понимать особенности различных видов продаж, от B2C до B2B, и адаптировать подход в соответствии с конкретными требованиями рынка.

Учебная программа включает более 200 часов практических занятий.

Преподаватели:

  • Кузина София, Карьерный коуч в «Сбербанк»,
  • Лебедев Александр, Специалист по раскрытию потенциала компаний.
  • Карпухин Александр, Руководитель проектов создания экспертных и аналитических систем.
  • Королева Елена, Специалист в сфере управления конфликтами
  • Скрипачева Елена, Признанный эксперт и спикер в области управления продажами.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Русская Школа Управления: Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов

Ссылка на курс: uprav.ru

Цена: от 35 730 руб.

Рассрочка: от 3 000 руб.

Длительность: 16 академических часов

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Аудит системы управления продажами.
  • Взаимодействие с инструментами для привлечения клиентов.
  • Формирование этапов воронки продаж.
  • Взаимодействие с CRM, разработка скриптов.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Программа предоставляет глубокое понимание методов и инструментов управления в области продаж. Обучение включает в себя анализ ключевых показателей эффективности (KPI), позволяя руководителям отслеживать и улучшать результаты своей команды.

На курсе студенты изучают стратегии оптимизации бизнес-процессов в отделе продаж, что включает в себя разработку эффективных методов работы, использование современных технологий и адаптацию к изменениям на рынке. Кроме того, акцент делается на повышении качества продаж через формирование навыков обслуживания клиентов и построение долгосрочных отношений с ними.

Преподаватели:

  • Ярцев Денис, бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж.
  • Васильева Елена, консультант, психолог, специалист по организационному развитию.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


МИПО: Менеджер по продажам

Ссылка на курс: mipo.msk.ru

Цена: от 26 900 руб.

Рассрочка: от 2 200 руб.

Длительность: 6 месяцев

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

Слушатели курса узнают:

  • Как презентовать продукт.
  • Как применять клиентоориентированный подход.
  • Как выбирать технику продаж.
  • Как привлекать клиентов и удерживать их внимание.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

На курсе участники осваивают ключевые аспекты роли менеджера в области продаж. Обучение включает в себя разработку навыков эффективного руководства командой продаж, ведения переговоров и построения стратегий для достижения поставленных целей. Студенты также изучают техники мотивации персонала, адаптации к рыночным изменениям и создания долгосрочных отношений с клиентами.

Курс предоставляет не только теоретическую базу, но и практические навыки, необходимые для успешного управления продажами в современной бизнес-среде. Участники также осваивают методы анализа рынка, конкурентоспособности продукции и стратегий маркетинга, что позволяет им принимать обоснованные решения в процессе управления отделом продаж.

Преподаватели:

  • Моторин Дмитрий Викторович, Эксперт по управлению маркетинга и систем продаж.
  • Кузнецова Татьяна Викторовна, Бизнес-тренер по управлению проектами.
  • Шакаров Михаил Русланович, Бизнес-тренер.
  • Третьякова Оксана Владимировна, Основатель консалтингового агентства.
  • Назаров Алексей Игоревич, Эксперт по управлению системой продаж.
  • Михновец Дарья Александровна, менеджер по продажам.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Loftschool: Product Management

Ссылка на курс: loftschool.com

Цена: от 28 900 руб.

Рассрочка: от 1 204 руб.

Длительность: 6 недель

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Анализ рынка и ЦА, разработка стратегии продвижения продукта.
  • Гибкие методологии управления продуктом.
  • Работа с метриками и юнит-экономикой.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Курс фокусируется на развитии навыков по определению целевой аудитории, анализу рынка, разработке бизнес-моделей и принятии стратегических решений. Участники также изучают методы взаимодействия с различными командами, включая разработку, маркетинг, и продажи, чтобы обеспечить успешное внедрение продукта и его долгосрочный успех.

Курс призван развить комплексный взгляд на процесс создания и управления продуктом, обеспечивая студентам знания и навыки, необходимые для успешной карьеры в области управления продуктом.

Стоит отметить, что каждую неделю будет проходить групповая практика.

Преподаватели:

Вести обучение будет Дмитрий Карпанов, Ведущий B2B Product Manager в тикетинг-маркетплейс с 7-летним опытом в диджитал-специальностях.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


MBA: Управление продажами

Ссылка на курс: mbschool.ru

Цена: индивидуально

Рассрочка: индивидуально

Длительность: индивидуально

Сложность: с опытом

Трудоустройство: нет

Сертификат: нет

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Формирование собственного плана продаж.
  • Особенности подбора продавцов.
  • Ключевые компетенция руководителя отдела продаж.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Курс по управлению продажами приносит значительную пользу, обогащая специалистов необходимыми знаниями и навыками для успешного руководства отделом продаж. Обучение позволяет освоить стратегии и методы управления командой продаж, разрабатывать эффективные стратегии продаж, а также эффективно адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Участники курса углубляют свои знания по вопросам мотивации персонала, формирования высокопроизводительной команды, и развития навыков лидерства. Это обучение также помогает понять ключевые аспекты клиентского взаимодействия, анализа данных продаж, и применения современных технологий в процессе управления.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Videoforme: Курсы управления отделом продаж

Ссылка на курс: videoforme.ru

 

Цена: от 8 200 руб.

Рассрочка:

Длительность: 3 недели

Сложность: для всех

Трудоустройство: нет

Сертификат: есть

Стажировка: нет

Программа курса:

  • Функции и роль отдела продаж.
  • Методы оптимизации бизнес-процессов.
  • Особенности управления командой и мотивации сотрудников.
  • Взаимодействие с CRM.

Полную программу курса можно посмотреть на странице курса.

Содержание курса:

Студенты изучают стратегии разработки и реализации продаж, адаптированные к требованиям современного рынка. Основное внимание уделяется также формированию лидерских качеств, мотивации персонала и развитию эффективных коммуникационных навыков.

Курсы управления отделом продаж также включают в себя изучение инновационных методов анализа данных, технологий продаж и стратегий по удовлетворению клиентов. Участники приобретают практические инструменты для оптимизации процессов в отделе продаж.

Обучение будет проходить 2 раза в неделю по 1,5 часа. Курс включает 5 практических занятий.

Отзывы:

Узнать подробнее о курсе по управлению продаж.


Кому подойдут курсы по управлению продажами?

Курсы по мастерству управления продажами — это не просто шанс поднять уровень навыков, но и увлекательное погружение в мир успешных сделок. Эти занятия подойдут разношерстной аудитории:

  • Продавцы и менеджеры, искусно играющие с ключами заключения сделок, найдут в курсах неиссякаемый источник стратегий и приемов.
  • Владельцы бизнесов и предприниматели обнаружат, что управление продажами — это неотъемлемая часть успеха, а курсы помогут им освежить стратегическое мышление.
  • Гуру в области маркетинга могут обогатить свой арсенал знаний управлением продажами, улучшив взаимодействие с коллегами-продавцами и лучше понимая аудиторию.
  • Студенты и выпускники могут сделать правильный старт в карьере, освоив на курсах навыки, которые пригодятся им в любой области бизнеса.
  • Топ-менеджеры, управляющие высокими эшелонами компаний, найдут в курсах не только знания, но и новые подходы к управлению продажами в своих структурах.
  • Специалисты по обслуживанию клиентов обнаружат, как улучшить свою работу, глубже понимая потребности клиентов и обеспечивая премиальный сервис.

В мире управления продажами вы найдете стратегии, навыки ведения переговоров, технологии продаж и множество других увлекательных тем, необходимых специалистам.


Какими качествами нужно обладать, чтобы стать специалистом по управлению продажами?

Стать виртуозом управления продажами — задача не для слабаков, требующая целого арсенала качеств. Вот несколько ключевых черт, которыми должен обладать тот, кто стремится стать мастером в этой области:

  • Способность убеждать, вдохновлять доверие и создавать неотразимый имидж, чтобы клиенты не могли устоять перед вашим предложением.
  • Великие специалисты по управлению продажами всегда держат карту игры в уме, видят долгосрочные перспективы и готовы к мастер-ходам.
  • Умение не только говорить, но и слушать, понимать потребности клиента и эффективно реагировать на них.
  • В мире продаж неизбежны отказы. Истинные профессионалы не опускают руки после первого “нет”, а находят новые пути к успеху.
  • Современные методы управления продажами тесно связаны с технологиями. Знание и умение использовать инструменты автоматизации и аналитики — важная составляющая успеха.
  • Понимание данных, анализ результатов и умение принимать решения на основе информации — важные качества для оптимизации стратегии продаж.
  • Быстро реагировать на изменения рынка, новые тенденции и потребности клиентов — это то, что отличает выдающегося специалиста по управлению продажами.

Становиться лучшим в управлении продажами — значит объединять в себе эстафету мастерства, энергии и умения читать между строк.


Востребованность и зарплата специалистов по управлению продажами

В России специалисты по управлению продажами остаются востребованными в различных отраслях. Существует постоянная потребность в профессионалах, способных эффективно управлять процессами продаж, заключать успешные сделки и укреплять позиции компаний на рынке. Это может быть как в IT-направлении, так и в электронной торговле, маркетплейсах и т.д.

Что касается заработной платы, средний уровень может варьироваться в зависимости от региона и опыта. Например, в Москве и Санкт-Петербурге средняя заработная плата менеджера по продажам может составлять до 189 000 рублей в месяц.

В регионах ситуация может быть более разнообразной, но часто заработные платы также остаются на уровне, приближенном к среднероссийским показателям. Но в некоторых случаях показатели могут быть гораздо выше. Например, на том же HeadHunter есть данные, указывающие на то, что специалисты по управлению продажами могут зарабатывать до 505 000 рублей в месяц. Конечно, таких вакансий не так много, и они размещены по Москве.


Насколько актуально быть специалистом по управлению продажами?

Быть специалистом по управлению продажами — это не просто актуально, это как влиться в пульс бизнеса и оставаться на волне перемен. Вот почему это настолько важно:

  • В мире, где бизнес постоянно эволюционирует, умение эффективно управлять продажами становится неотъемлемым активом. Компании всегда будут ценить специалистов, способных приносить прибыль через успешные сделки.
  • Сегодня потребители более информированы и требовательны, чем когда-либо. Специалист по управлению продажами играет ключевую роль в создании положительного клиентского опыта, что становится фундаментом для долгосрочных отношений.
  • С развитием цифровых технологий управление продажами становится более инновационным. Отслеживание данных, автоматизация процессов и использование аналитики требуют наличия технологических компетенций.
  • Специалисты по управлению продажами, обладающие международным опытом, могут успешно навигировать в условиях глобализации, открывая для бизнеса новые рынки и партнерства.
  • Время больших данных требует специалистов, которые могут эффективно анализировать информацию, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения.
  • Быстро меняющаяся бизнес-среда требует постоянного обновления навыков. Специалист по управлению продажами должен быть готов постоянно учиться и адаптироваться к новым вызовам.

Таким образом, быть специалистом по управлению продажами — это не просто актуально, это стратегический шаг к успешной карьере.


Сколько проходит обучение на специалиста по управлению продажами?

Переходить от новичка к искусному специалисту по управлению продажами — это путь, который требует времени, самоотдачи и постоянного развития. Вот несколько факторов, которые могут влиять на продолжительность обучения:

  • Если у вас уже есть опыт в области продаж, вы можете обучаться более эффективно, поскольку уже владеете некоторыми основами. Новичкам же может потребоваться больше времени для освоения базовых концепций.
  • Обучение может предоставляться в различных форматах, таких как курсы в учебных заведениях, онлайн-платформы, внутреннее обучение в компании или семинары. В зависимости от выбранного формата, продолжительность может варьироваться.
  • Некоторые программы предлагают ускоренные курсы, охватывающие материал быстрее, в то время как другие могут быть более длительными, но менее интенсивными. Интенсивность обучения может зависеть от вашей доступности и временных ограничений.
  • Каждый учащийся индивидуален, и скорость освоения материала может различаться. Некоторые могут быстро усваивать новую информацию, в то время как другим может потребоваться больше времени.
  • Жизненные обстоятельства, такие как работа, семья и другие обязательства, могут влиять на вашу доступность для обучения. Гибкие программы могут быть более подходящими для тех, у кого ограниченное свободное время.

Продолжительность обучения на специалиста по управлению продажами может варьироваться от нескольких недель до нескольких месяцев.


Почему будущему специалисту по управлению продажами нужно учиться у лучших?

Вот несколько причин, почему учеба у элиты в этом деле становится ключевой:

  • Лучшие специалисты по управлению продажами часто являются обладателями глубокого и многолетнего опыта в заключении успешных сделок. Учеба у таких профессионалов предоставляет уникальную возможность извлечь уроки из их побед и поражений.
  • Бизнес-среда постоянно меняется, и успешные стратегии в управлении продажами также эволюционируют. Обучение у лучших гарантирует доступ к самым актуальным и эффективным методикам, которые успешно применяются в настоящем времени.
  • Обучение в кругу лучших открывает двери для создания ценных профессиональных связей. Эти связи могут стать источником вдохновения, обмена опытом и будущих возможностей для сотрудничества.
  • Лучшие в своей области часто становятся лидерами отрасли. Обучение у них означает получение знаний из первых рук и вдохновение от лучших практик.
  • Лучшие специалисты готовы поделиться своим опытом и помочь в профессиональном росте учеников. Это может включать в себя советы, менторство и ресурсы для развития навыков.
  • Лучшие в своей области часто предоставляют доступ к реальным кейсам и проектам, что дает студентам возможность применить полученные знания на практике.

Обучение у лучших в управлении продажами — это не только способ освоения передовых методик, но и стратегический шаг для успешного старта.


Как правильно выбрать курсы по управлению продажами?

Чтобы сделать правильный выбор, стоит учесть несколько ключевых моментов:

  • Определите, какие конкретные цели вы ставите перед собой. Например, вы хотите улучшить навыки заключения сделок, освоить стратегии управления клиентским опытом или разобраться в современных технологиях продаж. Ваши цели определят, какие курсы будут наиболее подходящими.
  • Исследуйте репутацию учебных заведений или онлайн-платформ, предлагающих курсы. Отзывы студентов, рейтинги и рекомендации могут дать представление о качестве обучения.
  • Ознакомьтесь с содержанием программы. Убедитесь, что курсы покрывают актуальные темы и предлагают практические навыки, необходимые в современном мире управления продажами.
  • Исследуйте, кто ведет обучение. Профессионалы с практическим опытом в управлении продажами могут предложить более ценные уроки и реальные кейсы.
  • Рассмотрите различные форматы обучения, такие как онлайн-курсы, вебинары, очные занятия или смешанные форматы. Выберите тот, который соответствует вашему образу жизни и предпочтениям.
  • Если важна официальная сертификация, удостоверяющая ваши знания, уточните, предоставляют ли выбранные курсы подобные документы.
  • Удостоверьтесь, что у вас будет доступ к необходимым ресурсам, таким как учебные материалы, инструменты для практики и поддержка.

Обязательно учтите свои финансовые возможности. Некоторые курсы бесплатны, в то время как другие могут требовать финансовых инвестиций. Важно найти баланс между качеством обучения и доступностью для вашего бюджета.


Почему стоит отдавать предпочтение только тем курсам, которые гарантируют трудоустройство?

Вот несколько ключевых причин:

  • Курсы, ориентированные на трудоустройство, обычно разрабатываются с учетом реальных потребностей рынка. Они фокусируются на развитии навыков, которые востребованы работодателями.
  • Программы, предоставляющие гарантии трудоустройства, часто включают в себя дополнительные ресурсы для поддержки студентов в процессе поиска работы. Это может включать в себя семинары по составлению резюме, тренинги по собеседованиям и сетевым мероприятиям.
  • Курсы с гарантированным трудоустройством могут предоставить доступ к профессиональной сети контактов. Это может быть особенно полезно при поиске работы, так как сеть связей может открыть двери к возможностям трудоустройства.
  • Некоторые работодатели могут быть более склонны привлекать выпускников программ с гарантированным трудоустройством, так как это свидетельствует о качестве обучения и подготовке к реальным задачам бизнеса.
  • Курсы, ставящие своей целью успешное трудоустройство, обычно ориентированы на результаты. Они стремятся обеспечить студентов не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками, которые будут востребованы на рынке труда.
  • Выбор программы с гарантированным трудоустройством может сократить время, необходимое для поиска работы после завершения обучения. Это особенно важно для тех, кто стремится быстро войти в профессиональную сферу.

Однако, несмотря на эти преимущества, важно тщательно изучать условия программы и уделять внимание ее репутации.


Как быстро после обучения можно найти работу?

Скорость нахождения работы после обучения зависит от нескольких факторов:

  • Если вы выбираете курсы с программой трудоустройства, активно участвуйте в предоставляемых возможностях. Прошедшие стажировки, семинары по трудоустройству и сетевые мероприятия могут помочь вам выйти на рынок труда быстрее.
  • Создание привлекательного профессионального портфолио, включающего в себя ваши достижения, проекты и навыки, может помочь вам выделиться среди других кандидатов и привлечь внимание потенциальных работодателей.
  • Начните активно искать вакансии и отправлять свои резюме ещё во время обучения. Регулярное отслеживание сайтов по трудоустройству, участие в профессиональных сетях и общение с представителями отрасли могут ускорить ваш поиск работы.
  • Участвуйте в профессиональных мероприятиях, конференциях, встречах отраслевых сообществ. Знакомства с профессионалами вашей области могут привести к интересным возможностям.
  • Заранее подготовьтесь к собеседованиям, разработайте ответы на типичные вопросы, обновите свои знания по отрасли. Это поможет вам проявить уверенность и компетентность на этапе собеседования.
  • Продолжайте учиться и развиваться даже после завершения курсов. Это может сделать вас более привлекательным кандидатом и повысить ваши шансы на трудоустройство.
  • Подстраивайте свое резюме и сопроводительное письмо под конкретные вакансии. Это повышает вероятность того, что ваше резюме привлечет внимание работодателя.

Не забывайте, что поиск работы может быть индивидуальным процессом.


Сколько длится стажировка специалиста по управлению продажами?

Продолжительность стажировки специалиста по управлению продажами зависит от нескольких нюансов:

  • В крупных корпорациях стажировка может занять от нескольких месяцев до года, так как процессы более сложны, и требуют времени для полного освоения. В малых или стартап-компаниях стажировка может быть более короткой и интенсивной.
  • Некоторые стажировки рассчитаны на определенный период времени, например, три или шесть месяцев. Другие могут быть продлены или даже превратиться в постоянную позицию в зависимости от производительности и потребностей компании.
  • Если стажировка более интенсивная и предполагает более глубокое погружение в рабочие задачи, то, вероятно, она будет короче по времени. Напротив, менее интенсивные программы могут растягиваться на более длительный период.
  • Если стажировка включает в себя дополнительные обучающие мероприятия, семинары или программы развития, это также может повлиять на ее продолжительность.
  • В некоторых отраслях, таких как технологии или финансы, требуется более глубокое понимание бизнес-процессов, что может привести к более долгой стажировке.

Обычно стажировка специалиста по управлению продажами может варьироваться от нескольких недель до нескольких месяцев.


Мнение экспертов

Дмитрий Чуриков, бизнес-тренер и маркетолог-практик

  • Насколько важно следить за рынком в управлении продаж?

Во-первых, динамичная природа рынка требует постоянного мониторинга. Тренды, предпочтения потребителей, конкурентные движения — все это может быстро меняться, и специалисты по управлению продажами должны оперативно реагировать, чтобы адаптировать свои стратегии.

Во-вторых, следить за рынком помогает выявлять новые возможности. Быстрое распознавание изменений в потребительском спросе или выявление ниш, где компания может предложить что-то уникальное, дает преимущество в формировании стратегии продаж.

Третье важное направление — понимание конкуренции. Анализ конкурентов помогает определить их сильные и слабые стороны, выявить успешные практики и ошибки. Это предоставляет ценную информацию для разработки собственных уникальных стратегий.

Анна Семёнова, директор по развитию в iPlase

  • В чем заключается актуальность специалистов по управлению продажами?

В условиях постоянно меняющейся бизнес-среды и растущей конкуренции специалисты по управлению продажами являются ключевыми игроками, способными адаптировать стратегии под новые реалии и поддерживать конкурентоспособность компании. Их роль не ограничивается лишь заключением сделок; они также играют важную роль в формировании и поддержании долгосрочных отношений с клиентами.

Специалисты по управлению продажами являются своего рода «голосом» компании, представляя ее ценности и культуру на рынке. Их способность понимать потребности клиентов, предвидеть изменения в их предпочтениях и предлагать инновационные решения делает их неотъемлемыми в формировании стратегий развития компании.


Вывод

Правильный выбор образовательной программы становится важным шагом для тех, кто стремится совершенствовать свои навыки в сфере продаж. В данном обзоре мы рассмотрели разнообразные курсы, предоставляемые различными платформами и учебными заведениями, учитывая различные потребности и уровни подготовки.